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Referrals can come from a vast number of sources. In the Business to Business world, that usually means clients and prospects. People who know you and are familiar with your products or services such as an existing client can frequently be the best referral sources. So don't hesitate to ask a satisfied client for a referral when the chance presents itself.

Prospects are another good source for referrals. Sometimes your product or service is not a good fit for a prospective client. You can still ask for a sales referral at the end of your call. What's the worst that can happen? Not getting a referral from the [url=http://www.maximoupgrade.com/hot.php]hollister france[/url] prospect is not a big deal. Move on. However, a certain percentage of people will be glad to help you out. Which can make your time and efforts worthwhile.

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If your referring partner does not have enough interaction or visibility with your prospects their referrals may be of lower quality or of limited use. So take that thought to its logical conclusion, and you'll realize that you need to start with your target customers...

the more you know about the clients you are targeting the better. Before you can find successful referral partners, you need to get to know your target customers. Find out as [url=http://www.1855sacramento.com/woolrich.php]woolrich bologna[/url] much as you can about them. What other products and services do they buy? What events do they attend? Where do they network? What charities do they support? And [url=http://www.vivid-host.com/barbour.htm]barbour uk outlet[/url] so on.

Doing this [url=http://www.sandvikfw.net/shopuk.php]hollister sale[/url] provide a couple of benefits. In the long run you will be able to serve your clients better plus it will help you connect with the most effective referral partners.

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Current clients are an excellent source of referrals. Not sure where to start? A good tactic is to ask a few of your best clients about the service providers and suppliers that they use. So keeping to the restaurant example above, if you want to find out who does their linen service or their books, just ask your current restaurant clients. And then ask for an introduction them.

After you have identified potential referral providers it is then time to make contact with them. A key piece of information you need to ascertain when you meeting with a potential referral provider is do the have the right level of opportunity to interact with the type of potential clients you want to meet. And finally, just like any relationship, remember they take time to develop.

wlkleo00cpz · Posted: Fri 7:06, 13 Sep 2013 Post subject:

Tout d'abord, le système d'assurance des dép?ts doit être financé [link widoczny dla zalogowanych] par des contributions bancaires appropriées : cela pourrait la forme d'une taxe sur les transactions financières ou, mieux encore, d'un prélèvement sur tous les passifs des banques - aussi bien les dép?ts que les titres de dette.
Dans le même temps, le resserrement du crédit par les banques de la zone euro présentes dans les pays dits périphériques demeure sévère du fait que lesdites banques - incapables de le niveau de leur fonds propres à 9 % selon les exigences de l'Autorité bancaire européenne [link widoczny dla zalogowanych] par la levée de capitaux privés - vendent des actifs et contractent le crédit, aggravant du même coup la récession de la zone euro. Fragmentation et balkanisation bancaires, mais aussi "nationalisation" des dettes publiques ne cessent de du terrain, ce qui pourrait à la désintégration du système bancaire de la zone euro.
Le processus de fragmentation s'accentue également en Europe. Lors des élections grecques, sept électeurs sur dix ont donné leur voix à de petits partis opposés au programme d'austérité imposé à la Grèce en échange des deux plans de sauvetage pilotés par l' (UE). Les partis traditionnels cèdent aussi du terrain au profit de formations dissidentes en Italie, où la "Génération 5 étoiles" du comique Beppe Grillo vient de le contr?le de la ville de Parme, et en , où le parti franc-tireur Pirate fait un .
3. Les politiques pour cet objectif pourraient un assouplissement monétaire de la part de la Banque centrale européenne, un euro moins fort, un peu de stimulant budgétaire au coeur de la zone euro, plus de dépenses d'infrastructure réduisant les blocages et stimulant l'offre à la périphérie (avec une "règle d'or" pour les investissements publics), et des hausses de salaire supérieures à la productivité dans les pays du centre afin de les revenus et la .
Deuxièmement, afin de les pertes potentielles chez les contribuables de la zone, il faut en place un système de résolution de défaillance bancaire par lequel les créanciers [link widoczny dla zalogowanych] non garantis - tant subordonnés que principaux - des banques essuient une partie des pertes avant que l'argent des contribuables soit utilisé pour les pertes des banques.
Là-dessus se profile à présent la crise bancaire. Cela fait plus de trois ans que nous répétons que l'Europe continentale doit les déplorables bilans de ses banques. Or rien n'a été fait. Dans le même temps, une discrète fuite des liquidités dans ces pays de la zone euro se poursuit depuis deux ans : le financement transfrontalier et interbancaire s'est peu à peu tari au profit d'un financement par la Banque centrale européenne (BCE) [link widoczny dla zalogowanych] ; et le "smart money" - gros dép?ts non garantis effectués par des particuliers fortunés - a abandonné les rives de la Grèce et les banques des pays du Sud de l'.
Les injections directes de capitaux contourneraient les Etats et permettraient d'éviter l'augmentation de la dette publique. En pratique, le contribuable de la zone euro deviendrait actionnaire des banques de la zone et la balkanisation bancaire en cours - ainsi que la résistance politique aux fusions-acquisitions transfrontalières qu'exercent les systèmes bancaires nationaux trop choyés - serait enrayée.
Renoncer à une partie de sa souveraineté est inévitable. Cependant, que la politique budgétaire d'un pays devienne l'objet d'une soumission "néocoloniale" à l'Allemagne - comme l'a formulé devant nous un haut responsable d'un pays périphérique lors de du Nicolas Berggruen Institute à Rome - n'est pas acceptable. Jusqu'ici, la position allemande est restée négative sur les propositions de ce genre. L'approche nuancée que nous proposons ici pourrait les inquiétudes des Allemands. Même s'ils ne sont pas convaincus, ils doivent que le co?t d'un éclatement de la zone euro serait astronomique - autant pour l'Allemagne que pour les autres pays.
est l'auteur de plusieurs ouvrages ; le dernier s'intitule Civilization : and the Rest (éd. Allen Lane, 2011).
Traduit de l'anglais [link widoczny dla zalogowanych] par
D'autres problèmes doivent être résolus. Si l'un des membres de la zone euro venait à opérer sa sortie - en raison d'une dette insoutenable et d'un manque de compétitivité - les dép?ts garantis en euros seraient très co?teux car le pays ayant opté pour la sortie devra dans la nouvelle devise nationale les créances jusqu'alors libellées en euros. D'autre part, si la garantie du dép?t n'est valable qu'à condition que le pays ne sorte pas de la zone, alors ce pays sera dans l'incapacité d' une fuite des liquidités. Aussi, faut-il des politiques permettant de le risque de sortie. Trois mesures, en particulier, sont nécessaires :
1. Les politiques d'austérité budgétaire ne doivent pas être [link widoczny dla zalogowanych] trop strictes dans leur phase initiale (car elles risqueraient d' un effet récessionniste), tandis que les réformes structurelles qui améliorent la productivité doivent être accélérées.
L'approche consistant à recapitaliser les banques par des emprunts souscrits par les Etats sur les marchés obligataires nationaux - et/ou auprès du FESF - a produit des effets désastreux en Irlande et en Grèce : elle a abouti à une forte augmentation de la dette publique et accru encore l'insolvabilité des Etats tout en rendant les banques plus risquées dans la mesure où plus la dette publique est "nationalisée", plus une part croissante de ladite dette repose entre leurs mains.
Bien entendu, avec le temps, les banques saines qui reconstitueraient leurs capitaux gr?ce à leurs bénéfices pourraient les actions préférentielles publiques. Ainsi cette nationalisation partielle serait provisoire, le temps qu'interviennent les rachats et re-privatisations.
Au bout du compte, la solution historique pour l'Europe serait une meilleure intégration dans une union politique et budgétaire, selon des modalités capables de un terme au "déficit démocratique" et de les institutions européennes plus responsables devant les citoyens. Cela a toujours été implicite dans le projet d'union monétaire.
En deuxième lieu, afin d'éviter une panique bancaire au sein de la zone euro - chose certaine dans le cas d'une sortie de la Grèce, et probable [link widoczny dla zalogowanych] dans tous les cas de figure - il faut à l'échelle de l'UE un système de garantie des dép?ts. Afin de réduire le risque moral (ainsi que le risque d'action et de crédit endossé par les contribuables de la zone euro dans la phase de recapitalisation et d'instauration du mécanisme d'assurance des dép?ts), plusieurs autres mesures doivent être mises en oeuvre :
Il faut, enfin, un processus permettant d' à la mutualisation des dettes. Il existe un certain nombre de propositions d'obligations européennes qui ont chacune leurs avantages et leurs inconvénients. Parmi elles, il faut la proposition, faite par le Conseil allemand d'experts pour l'appréciation de l'évolution économique générale, d'un Fonds d'amortissement européen (FAE) - non parce que c'est la solution optimale, mais parce que [link widoczny dla zalogowanych] c'est la seule susceptible de les Allemands.
(FMI), le produit intérieur brut se contractera cette année de 4,7 % en Grèce et de 3,3 % au Portugal. Le taux de ch?mage atteint 24,3 % en , 21,7 % en et 15,2 % au et 14 ,2 % en Irlande. La dette publique dépasse déjà 110 % du PIB en Grèce, , et Portugal. Ces pays, avec l'Espagne, sont de fait exclus du marché obligataire.
Mais le public a perdu confiance et le mouvement de désaffection bancaire pourrait s'étendre à des dép?ts garantis de moindre volume. En vérité, si la Grèce devait de la zone, on assisterait à un gel des dép?ts et les dép?ts en euros seraient convertis en nouvelles drachmes : aussi, un euro dans une banque grecque n'est pas équivalent à un euro déposé dans une banque allemande. Au mois d'avril, les Grecs ont retiré plus de 700 millions d'euros de leurs banques.
Mais avant que l'Europe soit en mesure d' ce pas historique, elle doit qu'elle a tiré les le?ons du passé. L'UE a été créée pour [link widoczny dla zalogowanych] éviter la répétition des désastres des années 1930. Il est temps que les responsables européens - et surtout les dirigeants allemands - comprennent qu'ils sont proches d'en le retour.
Le chemin permettant de de la crise para?t pourtant clair. Tout d'abord, comme les Etats-Unis l'ont fait avec le Plan Paulson, il faut que le Fonds européen de stabilité financière (FESF) et le Mécanisme européen de stabilité (MES) mettent sur pied - par le biais des actions à dividende prioritaire sans droit de vote - un programme de recapitalisation directe des banques de la zone euro tant à la périphérie qu'au .
Troisièmement, il faut des mesures pour la taille des banques afin d'éviter le problème des "trop gros pour couler" : dans le cas de Bankia c'est la fusion de sept établissements de taille modeste qui a donné naissance à cette banque trop grosse pour .
Tous deux sont membres du Council on the Future of Europe du Institute. (Nicolas Berggruen est membre du conseil de [link widoczny dla zalogowanych] surveillance du "Monde")
Plus inquiétant peut-être, on a assisté en avril [link widoczny dla zalogowanych] à une nette augmentation des retraits dans certaines banques espagnoles. Le lamentable sauvetage de Bankia par le gouvernement n'a fait qu' l'anxiété du public. Lors d'un récent séjour à Barcelone, l'un de nous s'est [link widoczny dla zalogowanych] entendu à plusieurs reprises s'il n'était pas risqué de son argent à une banque espagnole. Ce genre de processus est explosif. Ce qui n'est qu'un "jogging bancaire" pourrait se en sprint vers les sorties. Et on assisterait à une panique bancaire générale au sein des Piigs (Portugal, Italie, Irlande, Grèce, Espagne) au cas où une sortie de la Grèce entra?nerait un gel des dép?ts et un changement de leur devise. "A qui le tour ?", se demanderait-on alors.
Programme temporaire ne débouchant pas sur une émission permanente d'obligations européennes, le FAE s'appuie sur une garantie et une priorité de rang appropriées pour son financement, et s'accompagne d'une forte [link widoczny dla zalogowanych] conditionnalité. Le principal risque est que toute proposition acceptable par l'Allemagne impliquerait une telle perte de souveraineté nationale en matière de politique budgétaire qu'elle serait inacceptable par les pays de la périphérie.
est président de Economics.
2. La croissance économique dans la zone euro doit être relancée. Sans croissance, le contrecoup politique et face à l'austérité risque d'être dévastateur. ses dettes [link widoczny dla zalogowanych] n'est pas soutenable sans croissance.
Quatrièmement, il faut à l'échelle de l'UE un système de supervision et de régulation : si l'argent du contribuable de la zone euro sert de filet de [link widoczny dla zalogowanych] sécurité aux capitaux et dép?ts des banques de la zone, alors supervision et régulation ne peuvent en au niveau national, où d'étroites considérations politiques empêchent une surveillance optimale.